怎样才能做好电子商务的竞争性研究

发布时间：2023-10-25 13:06:05 所属栏目：分析来源：

导读：在开展电子商务时需要考虑两个方面：一是对内部资源的掌握；一是对外部环境的理解分析。只有把内外部环境把握得非常准确和深入的人才可以更加容易地创造高销售额的连接点。

知己并不是简单的知道自己公司的规模、

在开展电子商务时需要考虑两个方面：一是对内部资源的掌握；一是对外部环境的理解分析。只有把内外部环境把握得非常准确和深入的人才可以更加容易地创造高销售额的连接点。

知己并不是简单的知道自己公司的规模、人手这些表面上的信息，而是要知道自己所推的产品的优势在哪里？是供应链有优势、还是成本有优势、还是平台人脉的优势等，不同的优势对应的要采取不同的打法才能做出效果。

比如我做的化妆品类目，做的是代理，我深知自己没有成本优势，所以我不会去跟竞品去拼价格。而是从内功上下功夫，比如做的某大牌身体乳，别人卖98，我卖118，一样能跑出很多单。

这篇不讲知己，主要来讲一下知彼，也就是怎么了解竞品，怎么根据竞品的打法来制定自己的策略，得到自己想要的结果。我做竞品分析，主要是围绕以下几个方面，这里分享出来，供大家参考下。

01

看竞品的主图

这里我说的竞品，指的是所有非我们做的同类型产品。在电商平台上，你去看各个类目，会发现不同的类目，它的主图风格是不一样的，但是同一个类目的主图风格却是差不多的。

当我拿到一个新品时，我会研究下这个品属于什么类目，然后去搜同类目的竞品，按照销量排行和系统推荐去看并截图下来，存到一个文件夹里。

为什么要这样做，是因为不同类目对应的用户群体不同，不同群体对商品的需求点不一样，导致不同类目的主图风格不同。但是不同群体对同类目的需求基本上是一致的，所以，同类目的主图风格基本上是一样的。

我在切入一个新类目时，会看竞品的主图风格，以文字为主、还是商品为主、又或是马扁为主。

02

看竞品的价格

我做的是多多，做多多看竞品价格是运营的基本功。由于我成本没优势，所以，我看一圈下来，往往都会得出同样的结论：完了，我们的产品没法做了。别人的卖价，比我们的成本还要低，难搞难搞了。

做多多，价格和销量有很大关系，价格低，销量高；价格高，销量低。有点像跷跷板，一头起来了，另一头一定降。所以，我在看竞品价格给自己产品定价时，我一般会取中间的价位。

毕竟，源头厂家就那么几个，代理却很多。价格从低到高的都有，我摸出的经验是，不做最高价，不做最低价，这样能保证利润的前提下，销售额最大化。

我看竞品价格，也要多平台比价，多多、淘宝、京东，不过后来看多了，我不看后面两个平台了，反正肯定多多价格最低，我对标最低的就行。

但是有一点，别人价格低，大家要擦亮眼睛，有些价格低到离谱的就不用参考了，别个品牌方的出厂价都不可能那么低，怎么可能卖到比出厂价还低，原因是什么，你懂得。

03

看竞品的SKU

SKU可以专门来讲的，别看只有不到18个字，却可以带来完全不同的效果。我模仿竞品做了个17块钱200克的SKU和一个22块钱400克的SKU，结果大家都买的是400克的SKU。

如果200克的SKU按照实际卖价11元去标，那多半是买200克的SKU量大了。

看竞品SKU，我们要在其中发现自己没想到的组合或玩法。人的想象力有限，尤其是在组合搭配时，看了竞品的SKU，我会突然觉得：哦，原来还可以这样玩，我也去试试。

结果试出来的效果还是很不错，虽然有的时候我会把差不多两个色系的产品放到相同的一个SKU里面去这样来来回回的卖，看了一圈竞品，大家没有人这样做，我就放弃了，通过竞品SKU分析，我推测出，没有人会买同时下单两个色系。用户习惯就是如此，我们不要按照自己的思维去做SKU，多看看竞品的SKU，就知道商品该如何组、如何卖了。

04

看竞品的评论

看了那么多竞品的评论，我的结论是：真真假假，开心就好。别人链接评论的数量，咱们不用关注，咱们要关心的是竞品链接评论的内容，从评论里筛选关键词，我们就知道用户对该品最看重的点是什么了。

比如这个商品质量真好、这个颜色爱了爱了、跟图片描述一样等等。我做的化妆品类目，评论最多的是：已鉴定，是正品，姐妹们放心冲。我就知道了，我卖高价是有机会的，因为在多数人的眼里，高价等于正品。

05

最后

我有个习惯是：有空了，不去刷短视频，而是去刷多多或者淘宝，看看别人是怎么卖东西的，自己有没有心动的可能。看的多了，对整个市场也就有了认知，当自己上品去推的时候，该如何布局、规划，心中早已有了完整的思路。这样的人，不管做什么事情，都会有一个清晰的目标，并且为之努力奋斗。而那些只知道埋头苦干的人，往往会被现实打败，最后一事无成。

（编辑：百色站长网）

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