在抖音应用中获取 TOB 潜力客户流量的方法是什么
发布时间：2023-10-25 12:37:29 所属栏目：经营推广 来源：
导读：如今网络热度已然被少数几大主流渠道所垄断，其中就包括我们不得不聊的抖音。
抖音，在很多人的传统印象里，还只是一个娱乐短视频APP，用来打发时间而已。事实上，已远远不止如此！为什么？往下看。
先说第一个
抖音，在很多人的传统印象里，还只是一个娱乐短视频APP，用来打发时间而已。事实上，已远远不止如此！为什么？往下看。
先说第一个
|
如今网络热度已然被少数几大主流渠道所垄断，其中就包括我们不得不聊的抖音。 抖音，在很多人的传统印象里，还只是一个娱乐短视频APP，用来打发时间而已。事实上，已远远不止如此！为什么？往下看。 先说第一个词汇：TOB（2B） TOB，其实是TO Business，即业务针对企业的。电子商业里是BTOB（企业对企业），通常也叫做B2B。再白话一点，就是你卖的产品或服务，你的潜在客户是企业，而不是个人，个人的我们叫作TOC，也可以写作2C。 再说第二个词汇：客户 我在之前朋友公司做线下分享时，给大家提了一个问题：用户与客户有什么区别？如果再加上流量呢？对于互联网从业者，对流量肯定并不陌生。但对于客户和用户，并不一定能说得很清楚。 流量：我们这里主要是用网络信息技术名词，即在一定时间内，打开网站的人数流量。那比如在图文或者短视频里，可以叫作阅读数或者播放量。 用户：这个是平台里的叫法。比如，白杨SEO是微信用户，是公众号平台用户，也是XXX工具用户。简单理解，用户是使用者，不一定花钱。 客户：简单理解就是消费者，就是会为你的产品或服务花钱的人。花钱购买了你的产品就是你的客户，还没有花钱购买，我们也可以叫潜在客户。 你可能会问：为什么是搞到客户流量而不是用户流量？当然也可以，除非你也想做个平台或者软件先找到使用者，有了用户量以后再来找客户。否则，对于一般企业老板，都是直接找客户的。 现在，我们来说说如何在抖音搞到TOB客户流量？ 在说之前，还得再啰嗦一点，给大家补充一个词：关键词思维关于这个关键词思维，你可以简单理解为不管是你的潜在客户想要找到你，或者你想要找到他们，你都会用到它。 在我视频号白杨seo每周三常规直播时，有一个做XXX机械的朋友问，为什么在抖音搜索关键词找不到自己的产品，在抖音自己应该是做矩阵呢还是做精品内容呢？前面问题搜索找不到他，因为那是搜索排名，他的行业竞争已经非常激烈了，不管是从数量上还是质量上他都没有优势。后面的问题呢，我给的建议是看他现在实际情况而定。 要想在抖音上搞到TOB客户流量，从以下几个方面来说。 1、明确目标潜在客户 这个非常重要，如果你的潜在客户是什么类型都不清楚的话，最后即使你引流过来，想要转他们也太难。方向不对，努力白费！ 如何明确目标潜在客户呢？我就以【企业蓝V认证】举例，不管是抖音、快手、小红书等平台都有蓝V认证，当然你可以根据你自己的职历来找下。 谁需要企业蓝V认证？不用问，肯定是企业啊。什么企业呢？就是想在各新媒体平台想要做营销的企业，不管是实体业务还是服务企业，比如什么机械，家装，还是什么律所，商标注册服务等。 2、找到潜在客户 找到潜在客户的方法有两种方法：一种是主动去找，一种是等他们来找你。不管是哪种方法，都会用到前面提到的关键词思维。 1）第一种主动去找，简单来说就是抖音上搜索关键词去找。 不过这里肯定会有一个相对比较重点，你应该要搜索你选择的业务的关键词，你找到的可能全都是你的同行。但换个角度，谁关注了你的同行呢？一般情况很少有同行关注同行，除非作为竞争对手研究。所以一般只有你的同行潜在需求者才会关注它。所以，你直接去关注你的同行里的粉丝，然后再私信即可。 当然，这里有一个核心点，些潜在客户怎么会相信你呢？所以你先要把自己的实力展示出来，不管是在账号还是描述上，更重要还要发一些真实的视频，不要让你看上去像个骗子。 我就以自己这个举例了，你可以搜一些你做到好的同行，你看他们怎么做的。还有个小秘诀，你可以全网统一用一个名字。 2）第二种，等他们来找到你 等他们来找到你，这就是我们说的抖音上的关键词搜索排名来的流量。这个时候，你需要干的是找到潜在客户想要搜的关键词，然后根据潜在客户的痛点生产视频或图文内容，再然后把关键词布局在你发的抖音作品上。 怎么找到潜在客户需求关键词？可以看这篇：关键词怎样挖掘？以大众速腾举例，小白也能看懂！ 当然只是布局了关键词就能来潜在客户几率很小。所以你要这样干，要么发大量的潜在客户需求的长尾关键词的抖音作品，靠量取胜；要么你做一些精品作品，然后做这个作品本身数据，比如给这个作品投dou+就是一个增加真实用户数据的方法！ 3、吸引潜在客户 要想吸引潜在客户，核心就两个点，一是展现实力，二是让潜在客户觉得你专业。 展现实力，你发布作品，越真实越有说服力。潜在客户觉得你专业，那么，你发布的作品里一定要有解决潜在客户痛点的一些视频。 4、引流潜在客户 引流，其实只要在上面3点中，只要你吸引了，这是自然而然的事了。因为他来找你是主动有需求的，无非你能不能及时回复他。当然在这一点上，白杨SEO做得并不好，因为精力有限，不管哪个平台，我的回复都不是及时的，哪怕微信上。 如果你是主动私信他，恰好他也需要，看到你的实力和专业，他也会加你联系方式的。 5、转化潜在客户 最后，转化潜在客户，真正变成你的客户。这里核心的关键词就四个字：信任+价格，没有其它！很多人会跟你说，只要信任你了，价格不是问题！错了。很多TOB的业务，价格成了主要因素。 回到本质，他能从你这里拿到，不就是因为从别的地方拿到价格更高嘛。当然你跟我说，已经是老客户除外。 为什么信任要放在这里？不是价格是主要因素了吗？是主要，但不是惟一!这个信任就是不是要选择你的变量！而是要选择你的变量！你的变量越多，你的信任就越多！所以，我们要学会用变量去衡量一个人的价值，而不是用价格去衡量一个人的价值！ （编辑：百色站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
推荐文章
站长推荐
